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以零售数字化的思维搞营销数字化,可能是一条“豪华的死路”

我一直强调,推广数字化是传统推广与网络全方位融合的一次机会。因此,不要以在线买卖多少断定数字化是不是成功,而要以是不是借用推广数字化获得了推广突破为标准。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

高强度认知的主要价值,不止是激活C端,更要紧的激活B端。以强认知的方法激活,而不是在线的低认知强度激活。零售数字化的标签是千人千面,推广数字化的标签是千店千策。两者相比,千店千策是有杠杆效应的。毕竟,每一个终端都有不小的存量。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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我心里了解,用零售数字化的思维,是给这种企业找不到推广数字化路径的。目前一些数字化咨询公司或系统公司,以零售思维做推广数字化,需要需要全部在线买卖,误人不浅。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

目前提供推广数字化咨询的,总是也是零售数字化咨询,这是品牌商要警惕的。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

先从微信商城与云店的对比讲起,微信商城与云店,大多数人以为一样,都是微信小程序。其实,微信商城是零售逻辑,云店是推广逻辑。大家知晓,微信商城竞价很久了,但一直不太成功。尤其是品牌商和加盟商做微信商城,成功率更低。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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举微信商城和云店对比,主如果想说明一个问题:厂商要做的推广数字化,别用错了零售数字化的逻辑。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

因此,品牌商需要了解推广数字化的大环境:当在线率低的状况下,如何通过少数用户的在线,撬动整个传统推广体系。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

只有非买卖的B2C路径例外,譬如传播数字化、研发数字化的技术路径也是B2C,但传播数字化是认知范畴,不是买卖。传统推广的分销路径是B2B2C,准确地说是F2B2b2C。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

啥是BC关联?这是传统企业品牌营销数字化特有些一个定义。我一直在反复强调,但可以听懂的不多。但,像可口可乐、统一这部分功底深厚的企业确实听懂了,而且在实践。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

只须获得推广突破,无论在线不在线,只须销售量增加了,都要记推广数字化一功。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

我提出推广数字化的障碍是零售数字化,还有一个主要原因。零售数字化主要解决的是“精准和精细”,提高用户转化的效率。说白了,就是个效率系统。假如用效率系统拓展推广,对于中小微型企业就是“螺蛳壳里做道场”,是一条“豪华的死路”。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

其它平台的主流基本上都是零售数字化,但多数却打着推广数字化的旗帜。2020年数字化提速6年,不是所有数字化提速6年,而是品牌商的推广数字化提速6年。平台电子商务的数字化,早就非常成熟了。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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在我的社群交流中有下面一段对话:D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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群友:电子商务就不应该托起来大单品啊?D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

微信商城的逻辑是B2C,与电子商务的逻辑一样。目前,云店比较热,不少企业做得非常不错,尤其是一些企业通过云店获得了推广突破。股市也反映出这个倾向,云店逻辑的平台比微信商城逻辑的平台股价更高。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

一家饮料头部企业的老板说,我就是个卖饮料的,货值低,即时消费,你非要让用户在线,太难了。这家企业花了几千万搞数字化,但没找到有效路径,相信不少品牌商面临同样的状况。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

数字化因电子商务而起,由于电子商务天然在线。是不是只有在线才算数字化,搞网络的人基本上是这么觉得的,但做传统的不这么觉得。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

对于数字化是不是必须要完全在线,我和方刚老师与鲍跃忠老师有激烈争论。争论之激烈,旁观者直呼“要打起来了”。传统途径在线率低,难道就不可以推广数字化了吗?难道只有纯在线才能推广数字化吗?D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

容易的结论就是,微信商城是零售逻辑。假如品牌商用微信商城,就是厂商做零售,注订做不大。厂商做电子商务,也是做零售,但需要买流量。厂商用微信商城做零售,流量从何而来?买流量都无处买。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在推广数字化中,我一直特别强调BC关联数据、BC一体化、全链路数字化,由于只有如此,才有推广突破的机会。这是截止现在为止,数字化范围无人解说的内容,由于零售数字化根本就不会遇见如此的问题。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

有人把云店比作连锁微信商城,还是从零售角度的考虑。连锁微信商城仍然是零售逻辑,而云店恰恰是品牌商的推广逻辑,由于云店的逻辑是B2B2C。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

零售数字化,只有一个目的对象:C端,B2C只有一个对象。推广的全链路数字化有三个对象:B端、C端,还增加了一个BC关联。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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品牌商当然不期望推广数字化像电子商务一样,最后形成“商品的平庸化”。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

如何判断是推广数字化还是零售数字化,两者有什么不同?D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

推广数字化,核心价值是“推广突破”。有了推广突破,再精细化就有基础了。B2C是买来的流量,当然需要精细、高实际转化的比例。B2B2C是借用公域流量,假如有杠杆效应,当然可以获得推广突破。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

提到社群运营,立刻就对标微商,由于社群运营是从微商启蒙的。提到数字化,立刻就对标电子商务,由于中国的数字化也是从平台电子商务和新零售启蒙的。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

打个比喻。一家两口子有3个小孩,不可以只强调有5口人,还应该注意他们之间的关系。假如把夫妻两个当作B,3个小孩当作C,就把夫妻与小孩之间的关系概念了解了。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

目前讲推广数字化的平台不少,我发现只有《新经销》与《推广数字化研究院》在2020年12月4-5日举办的“推广数字化开年大课”的主角是品牌商,演讲的内容主如果推广数字化。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

编辑导语:围绕电子商务平台和新零售的数字化是零售数字化,零售数字化的核心是精细、精准,提高实际转化的比例。围绕品牌商和加盟商的数字化是推广数字化,推广数字化除精细精准外,还要大开大阖,获得推广突破。用零售数字化思维做推广数字化,只有精细化,没推广突破,可能是一条“豪华的死路”。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

启蒙从哪儿开始,就容易垄断定义的概念权。朱朝阳老师说,看了这么多推广数字化的文章,其实都是讲零售数字化的。把推广数字化往零售数字化上引,会发现把局面做小了。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

管理路径是分段的,分为品牌商的F2B,加盟商的B2b,零售商的b2C。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

刘春雄,公众号:刘老师新推广,每人都是商品经理特邀作者。现任郑州大学副教授,硕士生导师,兼任北京大学EMBA课程主讲导师,《销售与市场》杂志社副总编,清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

推广数字化,不过是把原来分段管理的路径,统一在一个技术系统之上,成为F2B2b2C,简称B2B2C。因此,我更倾向于称推广数字化为全链路数字化。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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主要看买卖的技术路径,到底是B2B2C还是B2C。零售路径是B2C,无论B端是厂商、加盟商,还是零售商,统称B2C。只须路径是B2C,本质上就是零售。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

我非常早就琢磨过这个问题,假如小店用微信商城,线下流量容易转线上,没新流量,画蛇添足。若是厂商做微信商城,途径不想导流,无流量出处。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

全方位融合不是全部在线化,而是线下工作与在线工作结合,成为一体。譬如,大家在推广数字化中就一直特别强调场景体验的价值,期望场景体验可以帮助在线传播和买卖。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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刘春雄:托不起大单品,就做不出精品。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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什么途径想把我们的流量交给厂商呢?不符合人性。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

我非常担忧,2020年推广数字化提速6年形成的势能,会由于用零售数字化的思维做推广数字化,势能非常快会消散。事实上,2020年的推广数字化提速,最受青睐的系统是一物一码。由于一物一码可以先买卖,然后在线关联。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

刘春雄:电子商务托起了少量品牌,如三只松鼠。但,电子商务到今天没托起一个大单品,主如果线上的认知能力弱。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

BC关联,不只要概念B和C,还要概念B和C之间的关系。概念了解了,在数字化环境中很有用。推广数字化的推广突破,就是要概念B和C之间的关系,推广数字化的技术含量就是此。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

重要原因上电子商务虽然便利买卖,但却不是认知的高效方法,即使是过去寄以厚望的“精准传播”目前也发现其实在逻辑上有非常大的BUG。有了数字化,线下工作要向更要紧的推广工作进化:高强度认知。D71合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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